目前建筑行业普遍面临僧多粥少、垫资太多、利润率太低的问题，面临承包合同条件越来越严而施工成本越来越高的问题，面对这样严峻的市场环境，作为施工单位的我们，怎样才能突破重重困境，求得生存和发展呢？集团公司结合自身特点和优势，改变以往接到什么类型的项目就做什么类型的项目、随机发展的经营模式，适时调整经营方向，提出“强强联手”发展战略，即加强与上市公司、房产百强企业合作，通过跟这些行业巨头的合作，实现优势互补，资源共享，着力向资源型企业转型升级。

　　目前，金华本土的房产公司已经不堪高地价、融资困难的压力，基本上已经没什么声息了，活跃在金华房产市场的是保集、滨江、金地、美的、中梁、光明地产等全国性的房产巨头。面对客观形势，我们及时调整发展战略，主动积极和全国百强公司如美的地产、中梁地产、金地地产等进行接洽商谈房产项目承接事宜，并已确立合作关系。目前中梁地产的银湖城二期项目已经中标，两个标段中标价合计2.4亿多元。美的叶宅项目、金地峰境花园项目也正处于投标洽谈阶段。加强与工业企业上市公司的合作方面，我们主要与零跑汽车有限公司的新厂房建设项目建立合作关系，目前已经参与了其三个项目的投标，其中桩基项目已经由我公司中标，可谓为2017年下半年的经营战略转型开了一个好头。

　　在承接项目过程中，我们也发现这些全国性房产巨头、上市公司的管理非常成熟，他们的招标文件体系十分严格，几乎把施工中的可以预见的风险都转嫁到了施工单位身上，而且都是固定价格合同，施工图纸包干，而关于工期、质量方面的要求又很高，这对我们今后的精细化管理无疑是一个全新的挑战。

　　为了适应市场变化，提高企业竞争力，自7月份以来，由集团总裁陈永甘亲自带队，带领公司中高层以上管理干部赴宁波欣捷集团、东阳金立集团等同行企业考察交流，学习他们先进的管理经验，并多次召开座谈会，就如何做好部门调整、提质增效、规范流程等方面作深入探讨和交流。相信跟房产巨头之间的合作，势必会倒逼我们不断规范管理、夯实内功、总结经验、开拓创新、以点带面，促使公司在质量、安全、进度、资金等多个方面的管理有一个质的提升。

（周海娟   雷利江）